Dans ce qu’elle espère être la première étape d’un redressement tant attendu, Barnes & Noble Education a annoncé que l’EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) des activités poursuivies a augmenté de 28,3 %, pour atteindre 50,3 millions de dollars, au cours du trimestre terminé en octobre. Le 31 décembre 2023, par rapport à la période comparable de l’exercice 2022. Les ventes totales ont augmenté de 0,3 %, pour atteindre 610 millions de dollars. Les dirigeants de B&NE ont souligné que l’amélioration de la rentabilité montre que les deux efforts déployés par l’entreprise pour réduire les coûts tout en changeant de modèle commercial portent leurs fruits.
Opérateur de 1 271 magasins universitaires physiques et virtuels, B&NE a investi massivement dans les programmes dits du premier jour, dans lesquels les étudiants achètent la plupart de leur matériel pédagogique le premier jour de cours, généralement dans le cadre de frais ou de frais de scolarité. . Les ventes du premier jour ont augmenté de 39 % au cours du trimestre, pour atteindre 199 millions de dollars, contre 143 millions de dollars pour la période de l’année précédente. Au cours du trimestre, 157 magasins du campus ont utilisé le service exclusif First Day Complete (FDC) de B&NE, qui a généré 136 millions de dollars sur un total de ventes de 199 millions de dollars au premier jour. Le nombre d’étudiants utilisant le FDC a bondi de 47 % au cours de l’automne 2022.
L’augmentation des ventes au premier jour a compensé la baisse des livres commerciaux et des marchandises générales, ce qui a entraîné des ventes au détail stables de 599 millions de dollars au cours du trimestre, qui est de loin la période la plus importante de B&NE chaque année. Les dirigeants ont souligné que les ventes ont stagné malgré la perte de 128 magasins au cours de l’année écoulée, alors que l’entreprise continue de fermer des points de vente sous-performants.
L’abandon des modèles commerciaux traditionnels à la carte a également permis à B&NE de réduire de 14,3 % ses dépenses de vente et d’administration dans son segment de vente au détail, ce qui s’est traduit par un EBITDA ajusté de 48,3 millions de dollars au deuxième trimestre, en hausse par rapport à 39,4 millions de dollars pour la période de l’année précédente. Le segment du commerce de détail a représenté la totalité des ventes du deuxième trimestre, sauf 21 millions de dollars, le reste provenant de ses activités de vente en gros.
Les dirigeants ont déclaré qu’ils prévoyaient d’ajouter davantage de magasins aux initiatives First Day de B&NE tout en continuant à réduire leurs dépenses. La société prévoit qu’elle déclarera un EBITDA de 40 millions de dollars pour l’exercice 2024.
