Dans le cadre de sa première démarche significative depuis sa nomination au nouveau poste de PDG de HarperCollins US Trade en février, Liate Stehlik a réorganisé les opérations commerciales de l’entreprise. Dans le cadre de la restructuration, l’équipe commerciale sera divisée en groupes de vente par division et par canal de vente, les dirigeants relevant de Doug Lockhart, président par intérim des ventes.
Dans sa note au personnel, Stehlik a écrit que la nouvelle structure « affine notre expertise à chaque étape en séparant le partenariat interne stratégique de l’exécution orientée client ».
L’équipe commerciale de la division, a écrit Stehlik, « servira de lien clé entre les ventes et l’édition, façonnant la stratégie de mise sur le marché ». Les ventes du canal, quant à elles, « aura désormais des responsables de chaîne dédiés qui superviseront à la fois les programmes pour adultes et pour enfants, avec pour mandat de stimuler la croissance.
À la suite de ce changement, Kelly Roberts a été promue vice-présidente principale et directrice adjointe des ventes et sera chargée de relier les opérations de vente et d’édition de HC.
Parmi les autres changements, Monica Shah, vice-présidente des ventes pour enfants, dirigera l’équipe des ventes de la division enfants tout en assumant également un rôle élargi en supervisant le canal des comptes nationaux pour les adultes et les enfants.
Stefanie Lindner, vice-présidente du marketing de masse, supervisera tous les produits de masse destinés aux adultes et aux enfants. Pour la chaîne en ligne, Marianna Ricciuto a été promue au poste nouvellement créé de directrice des ventes en ligne, supervisant l’audio et le numérique. Jess Abel a été promue directrice des ventes en ligne, supervisant les ventes sur Amazon de livres imprimés et électroniques pour enfants. Et Ashley Mihlebach, directrice principale des ventes en ligne, continuera de superviser les ventes de livres imprimés et électroniques pour adultes sur Amazon.
Les autres responsables du canal restent : Kathy Faber, vice-présidente des ventes indépendantes et de la vente en gros ; Jean McGinley, vice-président directeur des droits et autorisations ; James Phirman, vice-président des marchés spéciaux ; et Alison Smith, directrice principale des ventes internationales.
« La nouvelle structure est une organisation plus agile, responsable et collaborative, capable à la fois de générer des revenus et de fournir un soutien éclairé à nos partenaires », a écrit Stelhik.
