World of Books, un grand e-tailer basé au Royaume-Uni de livres nouveaux et d’occasion, prévoit une expansion agressive de ses activités américaines en 2025.
L’entreprise, qui a récemment acheté des sites Web basés aux États-Unis, SecondSale.com et SellbackyourBooks.com et exécute des ventes sur Amazon Marketplace sous le nom de GlentheBookseller, a consolidé ses opérations aux États-Unis et a relancé de nouvelles ventes de livres sur WorldofBooks.com. Il génère actuellement plus de 200 millions de dollars de ventes annuelles, la majorité des revenus provenant du Royaume-Uni, mais espère devenir les États-Unis dans son territoire principal au cours des trois prochaines années.
« Nous avons établi au Royaume-Uni, nous n’avons pas beaucoup de concurrents là-bas, mais nous sommes certainement le leader du marché, alors qu’aux États-Unis, ThriftBooks.com domine évidemment », a déclaré Sarah Walden, responsable des partenariats d’approvisionnement de la société, a dit PW. Maintenant, elle a ajouté: « Nous nous positionnons comme la librairie de la planète, où les clients lisent la plus et gaspillent moins. »
World of Books a vendu 31 millions d’unités à l’échelle mondiale l’année dernière et maintient un inventaire d’environ sept millions de livres. Il a établi sa base américaine à Montgomery, en Illinois, où il maintient un entrepôt, et s’est associé à Ingram en tant que fournisseur de gros pour Drop Expédition de livres. Il répertorie actuellement environ deux millions de titres sur sa plate-forme.
Le modèle commercial de l’entreprise s’appuie sur les ventes de livres nouveaux et d’occasion, avec un accent particulier sur les titres en arrière-liste. World of Books sources une grande partie de son inventaire utilisé grâce à des partenariats avec Goodwill et d’autres organisations caritatives, en utilisant des algorithmes propriétaires pour déterminer les décisions d’achat pour les transactions commerciales à entreprise et consommateur-entreprise.
« Nous sommes des détaillants en arrière-liste vraiment solides », a déclaré Walden. « 76% de nos ventes de l’année dernière étaient d’avant 2024 », par rapport à une norme de l’industrie d’environ 70% – un nombre tiré d’un monde d’enquête de livres menés en partenariat avec Nielsen au Royaume-Uni
World of Books emploie ce qu’il appelle une « stratégie de fin de vie » pour l’achat, qui implique d’acheter des titres qui ne se vendent plus à un rythme qui les rend viables pour retourner dans le stock de la librairie, ou bien blessé, endommagé ou reste. La société est sélective dans ses achats et n’achète pas de palettes ou de décharges mixtes. Pour effectuer des achats, il utilise un algorithme qui peut valoriser un livre pratiquement instantanément, en fonction de la demande.
« Le prix d’achat moyen est de 1,75 $ par livre », a déclaré Walden. « Nous recherchons un large nombre d’ISBN, et non de stock profond. »
Walden a rejoint World of Books après avoir occupé des positions à Penguin Random House et fermé le libraire en ligne britannique The Book People. Elle a souligné les recherches de l’entreprise montrant la nature complémentaire des ventes d’occasion et de nouveaux livres. « Ce que nous pouvons prouver, après avoir fait le sondage avec Nielsen, c’est qu’il y a une énorme interaction entre les formats », a déclaré Walden. « Parmi les acheteurs, les acheteurs ont demandé si l’achat d’un livre d’occasion affecte la façon dont ils achètent de nouveaux, 66% ont déclaré qu’ils maintenaient ou augmentaient leur niveau d’achat de nouveaux livres. »
Fondée au début des années 2000 au Royaume-Uni, le monde des livres a commencé par travailler avec des magasins de charité qui jetaient des livres inoubliés. La société s’est depuis étendue à sept pays, avec des vitrines en ligne orientées par les consommateurs en Australie, en France, en Allemagne, au Japon et en Suisse, avec des expéditions dans le monde entier.
La société a apporté des changements importants depuis juillet 2021, lorsque la société britannique de capital-investissement Livingbridge a acheté une participation majoritaire dans World of Books de Bridges Fund Management. Récemment, la société a déplacé sa plate-forme de vente en ligne à Shopify, qui a généré une certaine consternation en ligne parmi les fans, qui affirment que les algorithmes de tarification dynamique de Shopify ont été gênants. Walden a dit PW Le fait que le site mis à jour, qui ne fonctionne que depuis peu de temps, est en train d’être développé.
« Nous commençons juste en termes de connectivité promotionnelle et de partenariats », a noté Walden. Elle a ajouté que World of Books parrainera à la fois l’IBPA Publishing University et le US Book Show dans les prochains mois, dans le cadre de ses efforts pour sensibiliser au marché américain.
Une version de cet article est apparue dans le numéro du 24/02/2025 de Publishers Weekly Sous le titre:
