Les dirigeants de Lakeside Book Company, l’un des plus grands imprimeurs de livres du pays, surveillaient depuis plusieurs années la diminution du nombre d’options de distribution offertes aux éditeurs lorsque l’opportunité d’acquérir Baker & Taylor Publishing Services, la branche de distribution du grossiste en bibliothèques aujourd’hui disparu Baker & Taylor, s’est présentée en novembre dernier. Lakeside a bondi, ajoutant de nouvelles capacités de distribution à ses autres services de fabrication.
Aujourd’hui, un peu plus d’un an après l’acquisition de BTPS, désormais connue en interne sous le nom de Lakeside Book Distribution, la société a franchi une nouvelle étape pour moderniser son activité de distribution.
Lakeside vient de terminer une réorganisation qui fusionne les ressources commerciales de Dover Publications, un éditeur que Lakeside possède depuis longtemps, avec des représentants qui avaient travaillé chez BTPS, ainsi que d’autres changements. L’objectif est de former un groupe qui vend des titres de Dover ainsi que des titres des clients de distribution de Lakeside, explique le vétéran de la distribution Todd McGarity, qui a rejoint Lakeside en janvier au poste nouvellement créé de vice-président principal du développement commercial pour la division Book Services de Lakeside.
La nouvelle équipe commerciale de Lakeside Book est dirigée par Jeff Tegge, vice-président du service client, et Mark Hillesheim, directeur des ventes. Les responsables de canaux Michael Riley (comptes nationaux), Deanna Meyeroff (ventes commerciales), Lorina Lana (marchés spéciaux) et Randy McKenzie (ventes chrétiennes) relèvent de Hillesheim.
Avec ce changement, deux représentants commerciaux de Dover seront transférés à l’équipe commerciale de Lakeside Book, et celle de Dover Judy Kessler représentera les clients de Lakeside Book dans le canal de vente en masse. McGarity a déclaré que l’équipe commerciale de Lakeside compte désormais 11 personnes, aux côtés des groupes de représentants à commission Imprint Group West, Fujii Associates et Como Sales, ainsi que des groupes à commission vendant sur les marchés des cadeaux et chrétiens.
Aucun changement n’a été apporté à ce stade aux opérations de distribution canadiennes de Lakeside.
L’acquisition de BTPS a apporté à Lakeside environ 150 clients de distribution, et McGarity dit PW que la société a signé environ 12 nouveaux éditeurs au cours des derniers mois, ajoutant que Lakeside « essaie de manière agressive d’ajouter de nouveaux clients de distribution en mettant l’accent sur les petits et moyens éditeurs ».
En cherchant à recruter de nouveaux clients, l’équipe commerciale de Lakeside peut souligner les avantages de faire partie d’une entreprise proposant l’impression offset, numérique et POD. Selon McGarity, six des nouveaux clients de Lakeside Book Distribution profitent de ces services.
« Cette réorganisation des ventes n’est que le début d’une phase de transformation de croissance en cours chez Lakeside Book », déclare McGarity. « Et cela arrive à un moment où les éditeurs recherchent des alternatives de distribution à ce qui existe. »
