Les bonus sont un excellent moyen de communiquer avec vos lecteurs au-delà des pages de votre livre, mais décider des bonus parfaits peut être un défi. Lors de la création de mes bonus, je voulais que les lecteurs aient le sentiment qu'ils recevaient une valeur supplémentaire en échange de leur adresse e-mail, sans donner l'impression qu'il manquait quelque chose dans le livre lui-même. La meilleure façon que j'ai trouvée est que le livre présente la solution complète à un problème et crée un bonus qui aide les lecteurs à franchir la prochaine étape logique qui se présentera.
Comment décider du bonus de livre parfait
Mon livre, Sortie : Guide destiné aux femmes pour perdre du poids à la quarantaine en devenant le meilleur ami de votre corps, a été écrit pour que les femmes d’âge mûr le lisent avant leur prochain régime. La solution complète que mon livre propose est un cadre permettant aux lecteurs de gérer leurs émotions lorsqu'ils suivent un régime, de reconstruire une relation amoureuse avec leur corps et de les préparer au succès, quelle que soit la stratégie alimentaire qu'ils décident de suivre. Dans mon cas, la prochaine étape logique est la mise en œuvre de tels concepts, car je ne voulais pas que mon livre soit ajouté à la pile de livres « d'étagère » de quelqu'un.
Pour ce faire, je divise mon bonus en une collection de bonus, avec un bonus par chapitre. À mesure que les lecteurs apprennent le pourquoi et le quoi en lisant mon livre, ma collection de bonus les aide à mettre en œuvre le comment de manière plus interactive.
La principale question à vous poser, lorsque vous réfléchissez au bonus parfait pour votre livre, est la suivante : « Quel est le prochain problème que mon lecteur devra résoudre une fois qu'il aura fini de lire mon livre ? Pendant que vous notez quelques idées, recherchez celles pour lesquelles vous pouvez apporter une solution complète. Il est préférable de choisir une idée précise et d’en faire trop plutôt que de proposer une vision superficielle d’une idée générale.
Types de bonus et comment les offrir
Je crois qu'il faut s'adapter à différents styles d'apprentissage, c'est pourquoi je me suis assuré de créer mes bonus de différentes manières. J'ai inclus une formation audio, de courtes vidéos, un livre électronique, une liste de lecture de podcast organisée et une feuille d'affirmations imprimables, que j'ai fait concevoir à la main par une artiste féminine.
Si vous offrez un seul bonus, choisissez le mécanisme de distribution qui rend l'expérience utilisateur la plus attrayante. Plus n'est pas mieux, alors soyez très intentionnel lorsque vous décidez de votre bonus et démontrez de manière convaincante dans votre livre que le lecteur en bénéficiera.
Je recommande d'utiliser le même système de livraison que pour votre offre principale, ou un système similaire. Par exemple, dans mon cas, certains de mes lecteurs rejoindront mon programme de coaching de groupe signature, le Weight Release Shift, je délivre donc mes bonus via le même portail de cours, familiarisant ainsi les prospects avec la technologie que j'utilise et mon style d'enseignement, faisant la transition vers une offre plus large sera plus facile à terme.
Comment positionner les bonus dans votre livre pour des conversions plus élevées
Lors de la création de mes bonus de livre, j'avais pour objectif principal de convertir les lecteurs potentiels dans ma liste de diffusion avant même qu'ils n'achètent mon livre. En leur offrant dès le départ une grande valeur, vous augmentez vos chances qu'ils deviennent des lecteurs et, même s'ils choisissent de ne pas acheter, vous avez toujours la possibilité de commencer leur parcours client via des communications par e-mail.
En plus d'inclure le lien vers les bonus gratuits sur la couverture arrière de mon livre et sur le site Web de mon livre, j'ai également inclus une page supplémentaire décrivant les bonus au début de mon livre, la rendant visible aux lecteurs potentiels lorsqu'ils prévisualisent le livre électronique. version chez les détaillants en ligne. Pour les lecteurs qui ont acheté mon livre, j'ai inclus un code QR, une URL pour les bonus à la fin de chaque chapitre et une description des avantages. Même si j'ai décidé de diviser mes bonus en une collection de bonus, j'utilise une seule URL pour fournir tous les bonus en même temps, de sorte que le lecteur n'a besoin d'agir qu'une seule fois.
L’un des principaux moyens par lesquels je fais la promotion de mes bonus de livres est de créer une valeur ajoutée lors de la commercialisation de mon livre. Je le fais actuellement via les publicités Facebook. J'annonce également les bonus sur mon site Web principal et lorsque je prends la parole lors d'événements, sur des podcasts ou lors d'interviews en mettant en évidence les bonus qui, à mon avis, seront les plus attrayants pour le public à qui je m'adresse, comme mon Guide électronique Belly Fat Buster ou mon Activez votre plan de motivation intérieure.
Que se passe-t-il une fois qu'un lecteur choisit de télécharger les bonus ?
Une fois la collection de bonus téléchargée, le lecteur est ajouté à un segment de ma liste de diffusion et un flux de travail automatisé est déclenché. Actuellement, je reçois des e-mails encourageant les lecteurs à lire le livre ou leur demandant quels sont leurs concepts préférés dans le livre, ainsi que des études de cas de mes clients qui appliquent les concepts de mon livre, liées à leurs témoignages complets sur mon podcast pour preuve sociale et inspiration.
Une fois le flux de travail automatisé des e-mails terminé, les lecteurs sont ajoutés à ma newsletter hebdomadaire « Your Dose of Joy », où je partage des e-mails riches en valeur, sans argumentaire, pour continuer à interagir avec eux et à instaurer la confiance. En amenant les lecteurs à interagir au-delà des pages de vos livres, vous avez la possibilité de continuer à apporter de la valeur jusqu'à ce qu'ils soient prêts à travailler davantage avec vous.
Tant que votre titre bonus est clair et qu'il aborde la prochaine étape logique du parcours de votre lecteur, il laissera votre lecteur satisfait et vous positionnera comme une autorité dans votre domaine, faisant en sorte que vos tentatives d'interagir avec les lecteurs au-delà des pages de votre livre plus fructueux.
Juliana Leamen est la fondatrice de Naturally Joyous Inc., praticienne en nutrition diagnostique fonctionnelle, auteure et podcasteuse.
