À une époque où de plus en plus de propriétaires d’agences littéraires utilisent la vente de leurs entreprises à de grandes entreprises comme stratégie de sortie, David Black a opté pour une approche interne pour la vente de son agence éponyme, la vendant à Sarah Smith, qui a passé 14 ans à l’agence littéraire David Black.
Black dit PW Bien qu’il ait toujours l’intention de rester actif dans l’agence, notamment en continuant à travailler avec ses clients, il a déclaré qu’il était temps de faire appel à un nouveau leadership. « Beaucoup de gens avec qui j’ai grandi vieillissent de l’entreprise », a déclaré Black. «Si l’agence va se poursuivre, elle doit se développer.» Pour atteindre cette croissance, Black a déclaré qu’il est important que l’agence soit dirigée par quelqu’un qui a grandi avec la génération qui mène bientôt l’édition. Alors que Black a déclaré qu’il n’avait pas de «date de fin» dictant quand il s’éloignerait de l’agence, il a déclaré qu’il était crucial «de créer un chemin à suivre».
Smith a déclaré que faire la transition lui permettra désormais de prendre en charge les tâches de gestion quotidienne et de stratégie commerciale: «Alors que David est toujours au top de son jeu.» Le plan immédiat de Smith pour développer l’agence de huit personnes, qui se concentre sur le travail avec des auteurs de non-fiction, appelle à l’ajout d’un agent dédié au travail avec des auteurs de fiction. « Avec la fondation que nous avons, il n’y a aucune raison pour que nous ne puissions pas grandir », a déclaré Smith.
Smith a dit qu’elle était reconnaissante que Black ait choisi de lui confier l’avenir de l’agence plutôt que de vendre à un conglomérat, ce que Smith et Black ont convenu ne seraient pas dans le meilleur intérêt de ceux qui travaillent chez DBLA ou pour environ 300 clients. Faire partie d’une grande entreprise rendrait plus difficile pour les agents de DBLA de donner aux auteurs le type d’attention qu’ils reçoivent d’une petite entreprise, a déclaré Black.
Smith a déclaré qu’elle voit «œil-outre» avec le noir «sur l’éthique et les valeurs de la façon dont il fait des affaires et de son plaidoyer client et de sa réalisation agressive» et prévoit de poursuivre cette tradition. «Le niveau d’attention et de plaidoyer que les clients reçoivent ne changera pas», a souligné Smith. En plus d’ajouter un autre agent, Smith se concentrera sur les relations avec les collègues adjacents à l’édition, tels que ceux à Hollywood et à l’étranger.
Alors que certains vétérans de l’industrie déplorent comment l’édition a changé, Smith a noté qu’elle avait commencé sa carrière pendant la panique sur les livres électroniques et l’impact de la Grande Récession. « Ce que j’ai appris, c’est qu’il y a toujours quelque chose que quelqu’un panique », a déclaré Smith. «J’ai appris à rouler avec les coups de poing et à relever les défis de la journée.»
Malgré le changement de propriété, a déclaré Smith, le mantra de DBLA restera «maximisant la valeur tout en faisant le meilleur match possible».
