Quatre ans après avoir lancé une équipe de vente sur le terrain pour remplacer les représentants de la Commission qu’il avait utilisés, IPG a licencié deux de ses trois représentants sur le terrain et les remplace par des groupes de représentants de la commission. Breanna Spiegel, qui était le représentant des ventes de terrain d’IPG pour la partie occidentale des États-Unis, et Amy Disbennett, qui était représentant des ventes de terrain pour la région de l’Est, sont remplacées le 15 mars par trois groupes de représentants: Fujii Associates, qui se vendront aux comptes dans le Midwest et Tola (Texas, Oklahoma, Louisiane et Arkansas); Groupe d’empreintes, qui se vendra aux comptes dans l’ouest des États-Unis; et les ventes de Como, qui se vendront à des comptes dans l’est des États-Unis
Travis Hale, qui travaille pour IPG depuis 2018, plus récemment en tant que représentant des ventes sur le terrain au service du centre des États-Unis, a été promu directeur des ventes sur le terrain et supervisera les trois groupes de représentants.
« IPG est passé à un nombre limité de représentants commerciaux intérieurs au début de la pandémie, une décision qui a accueilli le changement de commerce de détail », a déclaré Tim McCall, vice-président des ventes et du marketing, dans un communiqué. « Mais il est temps de réfléchir de nouveau, et ces trois groupes apportent collectivement une diversité d’intérêts, des relations robustes de l’industrie et le type de zèle littéraire qui est la marque de marque de chaque bonne force de vente. »
Dans un e-mail envoyé aux libraires ce matin, McCall a expliqué en outre: « Au cours de la dernière année, il est devenu clair que pour mieux servir les libraires et les éditeurs, IPG bénéficierait d’une force de terrain plus large. Pragmatiquement, nous avons besoin de plus de corps, plus d’expertise, plus de structure, plus de commentaires sur le marché. »
Sharon Shell, directeur des ventes académiques et bibliothèques de l’IPG depuis 2019, a également été licencié lundi, et le représentant des ventes de bibliothèque et d’éducation Brad Fish a été promu directeur des ventes éducatives et bibliothèques.
En ce qui concerne la distribution au Royaume-Uni, l’IPG a annoncé qu’elle s’associe à Gardners pour la distribution et sera représentée par Compass pour les ventes académiques et professionnelles. En 2021, IPG a acquis les United Independent Distributors, basés au Royaume-Uni, qui a déposé un bilan l’été dernier. « Ces dispositions avec Gardners et Compass Bolster le partenariat existant de l’IPG avec Gazelle au Royaume-Uni, qui couvre les ventes et la distribution pour les titres commerciaux », a déclaré la société dans un communiqué. Scott Hatfill, vice-président des ventes internationales chez IPG, supervisera les partenaires de vente et de distribution au Royaume-Uni
