Le président des ventes de HarperCollins, Ed Spade, partira le 15 août après quatre ans avec la société, a annoncé aujourd’hui le PDG Brian Murray.
Spade a rejoint HarperCollins en 2021 en tant que vice-président directeur des ventes en ligne grâce à l’acquisition par l’éditeur de HMH Books and Media. Il a été promu président des ventes en 2023, un rôle dans lequel il a supervisé une restructuration importante des opérations de vente de l’entreprise.
Sous la direction de Spade, HarperCollins a subi des changements organisationnels approfondis visant à rationaliser les opérations commerciales et à centraliser les activités clés. En mai 2024, Spade a annoncé une série de mesures de restructuration ministérielles qui comprenaient des rachats volontaires pour les vendeurs et les changements de personnel après le départ de Mary Beth Thomas, vice-présidente et directrice des ventes de détail indépendantes.
Les efforts de restructuration ont coïncidé avec la reprise financière de HarperCollins au cours de l’exercice 2024. Après avoir connu une baisse des ventes de 10% et une baisse des bénéfices de 45% au cours de l’exercice 2023, l’éditeur a rebondi avec une croissance des ventes de 6% à 2,09 milliards de dollars et un bond de 61% en EBITDA à 269 millions de dollars en 2024.
« Nous avons fait une plongée très profonde sur ce qui devait être fait et il est gratifiant de voir le gain dans ces résultats financiers », a déclaré Murray en discutant des efforts de restructuration à l’époque. Murray a expliqué que les changements organisationnels étaient nécessaires pour s’adapter aux conditions de marché post-pandemiques et développer une organisation qui pourrait « rencontrer des clients où ils achètent des livres maintenant ».
Pendant le mandat de Spade, HarperCollins a renforcé ses performances de vente numérique, les livres audio augmentant 18% par an et 28% au quatrième trimestre de l’exercice 2024. Les ventes numériques représentaient 23% des revenus de consommation, contre 22% l’année précédente.
« Sa vision stratégique et son leadership chaleureux ont contribué à remodeler notre approche des ventes, à renforcer les partenariats de compte clés et à construire une collaboration dirigée par les données entre les équipes », a écrit Murray pour annoncer le départ de Spade. « Ed a approfondi notre expertise sur le marché en ligne, a ouvert de nouveaux canaux sur les marchés spéciaux et a réalisé des gains d’efficacité dans nos processus. »
La nouvelle du départ survient quelques semaines avant la sortie des résultats de l’exercice 2025 des HarperCollins, qui a clôturé le 30 juin.
Doug Lockhart, vice-président des ventes et du marketing pour HarperCollins Christian Publishing, supervisera le service des ventes à titre provisoire pendant que la société recherche le successeur de Spade.
