Après la publication des résultats financiers du deuxième trimestre de Wiley début décembre, il semble que les efforts de la société pour réinvestir dans ses activités principales, y compris l’édition de livres professionnels et spécialisés, semblent porter leurs fruits. Au cours du trimestre clos le 31 octobre, Wiley a indiqué que l’augmentation de 8 % des ventes dans son secteur Learning était due à une augmentation des revenus de 11 % dans la division professionnelle, tirée par une augmentation des ventes dans ses comptes de détail.
Eileen Dolan, vice-présidente directrice de l’apprentissage chez Wiley, qui supervise la division professionnelle et commerciale, a déclaré PW que l’entreprise a commencé à planifier des moyens de recentrer ses activités commerciales il y a environ un an, après quoi elle a embauché davantage d’éditeurs et a commencé à chercher des moyens de publier plus efficacement afin d’améliorer l’expérience des auteurs. Selon Dolan, ces efforts ont contribué à l’augmentation de 11 % de la production de nouveaux livres commerciaux de Wiley au cours du semestre terminé en octobre, tout en accélérant l’acquisition de nouveaux livres de 30 % sur la même période.
Outre les nouveaux éditeurs, le rythme d’acquisition plus rapide est dû à un certain nombre de facteurs, a noté Dolan, soulignant des actions telles que le passage à de nouveaux domaines tels que la croissance personnelle et la santé/bien-être, tout en augmentant les nouvelles acquisitions dans le domaine Wiley traditionnel et très demandé. des domaines tels que les affaires, la finance et la technologie d’environ 20 %. « Nous voulons servir les professionnels dans différentes parties de leur vie », a déclaré Dolan. La société consacre également davantage de ressources pour élargir la portée d’auteurs de premier plan qui ont des « voix formidables » dans leurs domaines d’expertise. Les vendeurs solides récents incluent Vivre le rêve américain par Mark Matson, Surgir par Elena Aguilar, et L’avantage de l’IA par Jeb Blount.
La pièce maîtresse de longue date des activités commerciales de Wiley a été la série Dummies, désormais directement supervisée par Shannon Vargo, que la société a acquise en 2001. Il existe désormais plus de 3 000 titres Dummies actifs, Wiley publiant 250 nouveaux titres dans la série chaque année. Au cours du semestre clos en octobre, les ventes ont augmenté de 4 %. « C’est une marque formidable, fiable et facile à utiliser », a déclaré Dolan pour expliquer l’attrait continu des Dummies. En août, Wiley a annoncé une collaboration avec Marvel sur une série comarquée de livres pour les nuls mettant en vedette des personnages de Marvel Comics et de l’univers cinématographique Marvel. Les premiers titres de la série attendue de six livres, Marvel Comics pour les nuls et Captain America pour les nulsdevraient sortir en février.
En octobre, Wiley a publié IA générative pour les nuls, qui a été écrit à l’aide d’un outil d’IA. Le livre des Dummies n’est qu’un titre parmi le nombre croissant de livres de Wiley consacrés à tout ce qui concerne l’IA. « Je pense que l’IA apparaîtra dans toutes nos catégories », a déclaré Dolan. L’éditeur a déjà publié des titres liés à l’IA dans des catégories telles que la technologie, les affaires, la finance et l’éducation.
En plus de constater de fortes ventes via ses détaillants physiques et en ligne, la distribution numérique, en particulier pour l’audio, a contribué à stimuler les ventes commerciales. « Nous voulons atteindre nos clients où qu’ils soient et dans le format qu’ils souhaitent », a déclaré Dolan, ajoutant que l’imprimé continue de bien performer dans de nombreux canaux tandis que les livres électroniques restent populaires dans certaines catégories.
Avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 1,6 milliard de dollars, Wiley est l’un des rares éditeurs américains restant à disposer d’importantes activités universitaires, de recherche et commerciales. Dolan considère que cette combinaison sert la mission de l’entreprise consistant à « libérer le potentiel humain ». Parce que les diverses activités commerciales de Wiley ont subi des changements importants au fil des ans et en raison du manque de livres de fiction, la place de Wiley dans l’édition commerciale est parfois négligée. Mais il se classe parmi les 15 meilleurs éditeurs selon Circana BookScan, et Dolan a déclaré que la philosophie de Wiley est d’être « le premier ou le deuxième éditeur dans les catégories dans lesquelles nous jouons ».
Dolan ne s’attend pas à ce que Wiley publie régulièrement des best-sellers à succès (cinq livres ont été diffusés à divers niveaux). PW listes de best-sellers en 2024), et elle a déclaré que l’approche de Wiley en matière d’édition commerciale était très délibérée. « Ce qu’il y a de merveilleux dans l’édition spécialisée, c’est que si vous faites les choses correctement, vous n’atteignez pas un public avant seulement trois mois » après la sortie d’un livre, a-t-elle déclaré. « Je pense que nous sommes dans une très bonne position pour voir la croissance se poursuivre. Avec des investissements bien ciblés, l’édition spécialisée est un endroit très dynamique.
