La technologie de publication vise à simplifier le processus, mais elle fait souvent le contraire. Une plateforme de distribution d’une entreprise, un service de métadonnées d’une autre. Un agrégateur de bibliothèques, un partenaire d’abonnement, un tableau de bord d’analyse et un système de gestion des droits provenant tous d’endroits différents, aucun d’eux ne se parlant.
De Marque, une entreprise de technologie d’édition basée à Québec et fondée en 1990, a passé plus de 35 ans à élaborer une réponse différente à ce problème : une plateforme intégrée qui donne aux éditeurs un contrôle de bout en bout sur la façon dont leurs livres circulent à travers le monde.
Le président de De Marque, Marc Boutet, affirme que l’équipe Cantook de la société, son unité dédiée aux partenariats avec les éditeurs, tient ses promesses en fournissant une plateforme unique qui intègre la distribution, les métadonnées, la gestion des droits et la tarification sur tous les canaux.
« Les éditeurs ne devraient pas avoir à assembler leur propre pile technologique pour vendre un livre », explique Boutet. « Ce travail appartient au fournisseur d’infrastructure, pas aux équipes éditoriales et marketing. En procédant ainsi, on découvre également quelque chose d’intéressant : les éditeurs arrêtent de penser à la technologie et recommencent à penser aux lecteurs. C’est là que leur attention aurait dû être tout le temps. »
De Marque s’est d’abord imposé comme un leader sur les marchés de l’édition de langue française, puis s’est étendu aux marchés de langue espagnole et a élargi sa portée en Amérique du Nord, en Europe et en Afrique. Aujourd’hui, l’entreprise distribue 3,5 millions de livres électroniques et de livres audio dans le monde, et ses équipes à Montréal, Barcelone et Paris servent plus de 3 000 partenaires éditeurs, 1 800 bibliothèques et 1 300 librairies en ligne.
De Marque travaille en partenariat avec des éditeurs américains depuis de nombreuses années, développant la technologie qui alimente le projet Palace en Amérique du Nord, qui fournit, entre autres projets, des solutions de prêt de livres électroniques aux bibliothèques publiques. Mais jusqu’à présent, De Marque n’était pas officiellement entré sur le marché américain dans le domaine de l’édition.
Le US Book Show marque cette introduction formelle, un moment pour l’équipe Cantook de montrer aux éditeurs américains les outils dont ils ont besoin pour distribuer à l’échelle mondiale, atteindre directement les lecteurs et s’approprier leur relation avec leur public.
Boutet dit que le moment est stratégique. Ce n’est pas que De Marque n’ait pas pu pénétrer le marché américain auparavant. La société a attendu que les conditions soient réunies pour présenter aux éditeurs américains son infrastructure de publication mondiale bien établie, un écosystème s’étendant à travers des partenaires de vente au détail et d’abonnement dans toute l’Europe et les Amériques et à travers les réseaux de bibliothèques publiques et universitaires du Canada, de la Belgique, de la France, de l’Espagne, de la Suisse, de l’Afrique du Nord et de l’Amérique latine.
Cette infrastructure a été construite à l’origine parce que les outils centrés sur les États-Unis ne se traduisaient pas clairement sur ces marchés, et la société a travaillé avec des éditeurs mondiaux pour créer des solutions adaptées à chacun.
« Nous avons construit ces solutions de la manière dont nous avons l’intention de continuer à construire : en nous asseyant avec les personnes qui utilisent réellement les outils et en laissant leurs besoins façonner le produit », explique Boutet. « Nous n’arrivons pas avec un modèle. Nous arrivons prêts à écouter ce que les éditeurs américains ont besoin de leur infrastructure, et nous avons la flexibilité de la plateforme pour y répondre. »
Lorsqu’elle travaille avec des éditeurs, l’équipe Cantook s’efforce de garantir que le client s’approprie l’intégralité du parcours. Le processus commence par une conversation approfondie sur le catalogue de l’éditeur, ses chaînes actuelles et les domaines dans lesquels il perd aujourd’hui sa visibilité. L’intégration pose les bases : des métadonnées claires, des fichiers EPUB correctement structurés, des droits territoriaux, des règles de tarification qui fonctionnent sur tous les marchés. À partir de là, le catalogue circule simultanément via Cantook vers les canaux de vente au détail, de bibliothèque, d’abonnement et académique.
De Marque arrive sur les marchés américains avec l’infrastructure en place pour résoudre – ou prévenir complètement – les points de friction qui peuvent accompagner l’édition internationale, de la conversion monétaire à la synchronisation des métadonnées entre les consortiums de bibliothèques.
« Lorsqu’un détaillant modifie sa norme de métadonnées à trois heures du matin, nous le savons déjà et nos éditeurs ne sont pas obligés de le faire », explique Boutet. « Lorsqu’un système de bibliothèque introduit une nouvelle exigence DRM, notre intégration est déjà mise à jour avant que quiconque ne le remarque. Ce sont des problèmes que nous avons résolus il y a des années. »
Selon lui, l’échelle est synonyme de stabilité. « Ce type de permanence permet aux éditeurs de planifier à nos côtés et non autour de nous », explique Boutet. « C’est ainsi que la relation devrait fonctionner. »
Une version de cet article est parue dans le numéro du 18/05/2026 de Éditeurs hebdomadaire sous le titre :
