Lauren Cobello a passé près de deux décennies à bâtir une marque de finances personnelles à sept chiffres grâce à ses livres à succès, ses podcasts les mieux notés et ses spots récurrents dans certaines des plus grandes émissions de télévision nationales, notamment The Today Show, Good Morning America et The Rachael Ray Show.
Mais Cobello, aujourd’hui fondatrice et PDG de Leverage with Media PR, était devenue frustrée par les agences de relations publiques qu’elle avait embauchées pour promouvoir son travail. Et elle savait que d’autres créateurs et entrepreneurs ressentaient la même chose.
« Le plus gros problème était le manque de compréhension de la stratégie de marque personnelle et le manque de résultats », explique Cobello. « Les agences recherchaient des placements au lieu de construire un positionnement. Elles promettaient trop de résultats, ne livraient pas assez d’exécution et traitaient chaque client de la même manière. »
En se concentrant sur une couverture ponctuelle, ces agences de relations publiques ont raté la plus grande opportunité : construire un succès à long terme. Les victoires rapides avaient peu ou pas de résistance dans le temps.
Ainsi, en 2022, Cobello a vendu sa société de finances personnelles et a créé sa propre agence : Leverage with Media PR. Son approche axée sur les résultats associe les clients à des publicistes de haut niveau qui mesurent les résultats et non les efforts. L’équipe travaille avec des auteurs et des leaders d’opinion pour définir leur récit principal et leur biographie, et déterminer les conversations auxquelles ils ont du sens pour participer afin de conduire le récit plus long de leur marque. Les opportunités médiatiques sont rigoureusement examinées, l’équipe analysant si ces apparitions correspondent au positionnement à long terme et à l’autorité de l’auteur dans son espace.
« Nous ne nous contentons pas de demander : « Où pouvons-nous vous présenter ? » », explique Cobello. « Nous demandons : ‘Pourquoi voulez-vous être connu et comment pouvons-nous construire cela partout ?' »
Un élément clé de cette stratégie est le podcasting, un outil puissant qui, selon Cobello, est fondamentalement différent des médias traditionnels. C’est tellement différent qu’elle a créé un département de podcasting totalement différent dans son agence. Leverage with Media PR possède l’une des seules agences de réservation de podcasts au sein d’une agence de relations publiques dans le pays. « Aucune autre agence de relations publiques n’a autant de bookers de podcasts que nous », déclare Cobello. La présentation et la réservation de podcasts nécessitent un ensemble de compétences totalement différentes. Cobello et sa responsable des podcasts, Brittany Martin, réservent bon nombre de leurs podcasts en appelant, en envoyant des SMS et en utilisant les groupes What’s Apps, sans présentation formelle. « Les podcasts permettent aux auditeurs d’entendre votre histoire, votre voix, votre point de vue, et c’est ce qui convertit », dit-elle. Les auditeurs de podcasts sont des acheteurs de livres.
Avant la publication d’un livre, Leverage with Media PR aide les auteurs à enregistrer plus de 20 émissions et à coordonner leurs dates de diffusion autour de la date de publication. L’agence organise également des visites en personne d’auteurs de podcasts via sa filiale, Big City Podcast Tours. Au cours de ces tournées de podcasts, un auteur enregistrera plusieurs podcasts dans un court laps de temps dans la même ville, agrémentant souvent ces tournées d’apparitions télévisées en personne. Les résultats, dit-elle, sont puissants : de fortes ventes de livres lors du lancement, une exposition au public à fort taux de conversion et une découvrabilité à long terme sur toutes les plateformes.
« C’est l’un des moyens les plus efficaces de créer rapidement une dynamique », dit-elle. Mais les auteurs et les éditeurs doivent avoir une idée claire de ce qu’ils peuvent proposer. Cobello note que les hébergeurs de podcasts ne se concentrent pas sur les pitchs fantaisistes, ils suppriment la plupart d’entre eux. « Il s’agit d’une communauté très unie et ils préfèrent souvent réserver leurs amis plutôt que les pitchs de relations publiques. Notre objectif a donc été de devenir leurs amis et une source de confiance. De cette façon, ils réservent nos clients. «
« Ce que la plupart des créateurs ont tort, c’est de se présenter eux-mêmes au lieu de présenter leur histoire », dit-elle.
Lorsque les auteurs comprennent parfaitement ce dont les journalistes et les podcasteurs ont besoin, ils sont capables d’inverser la dynamique : ils peuvent amener ces journalistes et podcasteurs à les rechercher, plutôt que l’inverse. « Au fil du temps, vous passez de « J’espère qu’ils me choisiront » à « Ils ont besoin de moi pour cette histoire ».
Cette pertinence acquise est également essentielle pour maintenir la visibilité à une époque où l’intelligence artificielle change rapidement la façon dont les lecteurs trouvent l’information. Apparaître dans les réponses générées par l’IA nécessite des placements médiatiques crédibles, un leadership éclairé cohérent et une forte autorité numérique construite au fil du temps, sans raccourcis ni placements payants, explique Cobello.
« Les gens qui gagnent en podcasting n’envoient pas les meilleurs pitchs », explique Cobello. « Ce sont eux qui ont les meilleures relations. »
C’est pourquoi Cobello et LWM PR sont devenus la source incontournable de podcasts dans le pays, en partenariat avec des sociétés comme HarperCollins, Greenleaf Book Group, Wiley et bien d’autres encore !
Une version de cet article est parue dans le numéro du 18/05/2026 de Éditeurs hebdomadaire sous le titre :
