Lightning Source trouve de nouveaux domaines de croissance

Alors que Lightning Source célèbre son 25e anniversaire, la société Ingram Content Group est entrée dans une nouvelle étape de sa vie. À sa naissance, Lightning Source a trouvé sa plus grande acceptation auprès des auto-éditeurs et des petits éditeurs traditionnels, qui l’utilisaient non seulement pour sa capacité à réaliser de petits tirages, mais également pour sa capacité de distribution. Le lancement en 2013 de la plateforme d’auto-édition d’Ingram, Ingram-

Spark a fourni une étincelle de vente à Lightning et a approfondi ses liens avec le monde des auteurs indépendants.

Mais en 2023, Lightning a renforcé ses relations avec les plus grands éditeurs traditionnels du pays, y compris les Big Five, a déclaré Kelly Gallagher, vice-présidente de l’acquisition de contenu pour Ingram. « Au cours des deux dernières années, chacun des éditeurs des Big Five a considérablement accru son engagement envers Lightning Source », a déclaré Gallagher. PW.

Le tournant s’est produit, a déclaré Gallagher, pendant la pandémie. Face au désordre des chaînes d’approvisionnement et à l’augmentation de la demande de livres, les éditeurs de toutes tailles se sont tournés vers Lightning Source pour respecter leurs délais de publication. Un exemple qu’Ingram a cité dans le passé mérite d’être répété : dans la semaine du 26 juin 2020, cinq des 10 meilleurs titres du marché New York TimesLa liste des best-sellers de non-fiction était principalement prise en charge par Lightning Source.

Depuis l’expérience de la pandémie, « les grands éditeurs ont un point de vue complètement différent sur la façon d’utiliser Lightning pour s’assurer qu’ils disposent de juste assez d’exemplaires, mais pas trop ».
dit Gallagher. « Aujourd’hui, Lightning ne se contente pas vraiment de résoudre un problème d’impression », a-t-il ajouté, expliquant que l’entreprise peut fournir les ressources nécessaires pour devenir « le moteur back-end permettant de fournir du contenu à l’échelle mondiale » pour tous ses clients.

Les éditeurs considèrent Lightning comme un moyen prudent, par exemple, d’imprimer des livres instantanés, a déclaré Gallagher. Lightning a imprimé plusieurs éditions d’éditeurs différents du rapport du 6 janvier, fournissant aux éditeurs suffisamment d’exemplaires pour répondre à la demande – mais pas trop, a souligné Gallagher.

L’entreprise s’est également récemment lancée dans un nouveau programme sur le marché des gros caractères. Il a mis en place un service clé en main qui fournit aux éditeurs un processus de conversion pour déplacer leurs livres vers un format à gros caractères et crée un inventaire virtuel que Lightning peut imprimer lorsque les commandes arrivent. Au début, deux des cinq grands éditeurs gagnaient 80 % de leur catalogue disponible en gros caractères plutôt que ce qui était généralement d’environ 15 %.

Mais aussi importantes que soient ces initiatives, c’est Lightning Source qui a le plus bénéficié du fait que les grands éditeurs ont mieux compris comment l’impression numérique peut être utilisée en combinaison avec l’impression offset. Gallagher a été l’un des nombreux évangélistes de l’impression numérique exhortant les éditeurs à ne pas se concentrer uniquement sur le coût de fabrication unitaire, mais plutôt sur le coût total de publication d’un livre, y compris le coût des livres en stock. Il remercie les équipes commerciales des éditeurs d’avoir contribué à plaider en faveur de l’impression numérique en expliquant à leurs patrons comment utiliser le POD pour saisir les opportunités de vente perdues. En fournissant des fichiers à Lightning dans le cadre de leur flux de travail régulier, les éditeurs « peuvent garantir la disponibilité et maintenir la continuité des ventes » de livres à vente rapide, a déclaré Gallagher, soulignant le travail que Lightning fait souvent pour répondre à la demande de titres après avoir remporté un prix.

Ingram a des aspirations mondiales pour Lightning Source depuis son lancement, et les opérations mondiales de Lightning constituent la partie de son activité qui connaît la croissance la plus rapide, a déclaré Gallagher. Actuellement, Lightning Source sert les éditeurs dans 148 pays et dans plus de 350 langues. En plus de ses installations POD aux États-Unis, Lightning a construit des usines en Australie, en Angleterre, en France et aux Émirats arabes unis. Ces usines s’ajoutent à 10 partenaires Lightning Global Connect, qui constituent un réseau d’opérateurs POD qu’Ingram a formé pour faciliter l’impression numérique de livres sur les marchés étrangers. D’autres partenaires devraient se joindre à nous en 2024, a déclaré Gallagher.

La croissance de Lightning à l’étranger est motivée par plusieurs facteurs, parmi lesquels le désir des éditeurs de rendre l’impression plus respectueuse de l’environnement, ce qui nécessite d’imprimer des livres plus près de leurs clients. « POD était axé sur la durabilité avant que l’expression ne soit inventée », a déclaré Gallagher.

Un deuxième facteur a été l’intérêt d’Ingram d’ajouter plus de langues à son catalogue au-delà de l’anglais. Son catalogue contient actuellement « une partie importante des langues du monde », a noté Gallagher. Alors que le nombre de titres se compte en millions, Lightning s’efforce d’ajouter de nombreux éditeurs internationaux à son programme d’impression mondial. « Nous pensons qu’il s’agit d’une réelle opportunité et que c’est la bonne chose à faire », a-t-il ajouté.

Lightning propose déjà une quantité substantielle de contenu en espagnol, et Gallagher a déclaré que 45 % de ce contenu est vendu sur les marchés étrangers. L’Inde est l’un de ses 10 principaux marchés hispanophones. Gallagher a souligné que l’ajout d’un large éventail de langages à Lightning sera la clé de sa croissance. « Nous disposons d’un réseau mondial et nous ne devrions pas l’utiliser uniquement en ajoutant davantage de contenu en langue anglaise », a-t-il expliqué.

Qu’il s’agisse de ses opérations nationales ou internationales, la capacité de Lightning à travailler avec des éditeurs à partir de titres en avant-première jusqu’à une liste de backlist à long terme – ce que les grands éditeurs ont commencé à apprécier pendant la pandémie – s’est poursuivie dans la période post-pandémique. « Ce à quoi ressemble aujourd’hui notre proposition de valeur pour les grands éditeurs a complètement changé », a déclaré Gallagher. «Nous sommes enthousiasmés par la façon dont notre avenir se présente.»