Les défis permanents que rencontrent les éditeurs pour faire découvrir à la fois les titres de première liste et de backlist se sont avérés être une aubaine pour Open Road Integrated Media. Dans une lettre aux employés, le PDG David Steinberger a qualifié 2023 de « année de transformation », une année au cours de laquelle l’entreprise a enregistré des revenus records en ajoutant davantage de titres, d’éditeurs et de services à sa liste d’offres.
Le programme phare de la société, Ignition, qui commercialise des livres électroniques en backlist pour les éditeurs, a vu le nombre de titres sous contrat passer de 30 000 en 2022 à 43 000 l’année dernière, aidé par l’ajout d’éditeurs tels que Harvard University Press et Tokyopop à sa liste. Steinberger a déclaré que l’augmentation de la participation des éditeurs était alimentée par la capacité d’Ignition à doubler les ventes – sur une période de six à huit semaines – des titres du programme.
Cependant, la plus grande augmentation des revenus est venue du programme d’activation d’Open Road, que la société a déployé auprès de tous les éditeurs en juillet dernier pour commercialiser des titres dans tous les formats et à chaque étape de la publication, y compris les livres en pré-publication et en première liste ainsi que les livres de fond. Selon Steinberger, Open Road a contribué à promouvoir les titres d’auteurs à succès et de débuts dans les catégories adultes, YA et enfants. Dans le cadre d’Activation, Open Road a créé l’année dernière son programme Free Voices, visant à permettre aux lecteurs de trouver et d’acheter des livres qui avaient été ciblés par les efforts d’interdiction des livres.
Toujours en 2023, Open Road a lancé Rediscovery-Lit, un programme de réédition de titres épuisés et dont les droits ont été restitués à l’auteur. Steinberger a rapporté que dans le cadre du programme, Open Road a réédité « des centaines de titres de ce type en 2023 », y compris des livres d’auteurs à succès, tout en s’associant également avec Alloy et Marvel pour promouvoir certains de leurs titres pour enfants.
Le succès de l’entreprise repose sur la sortie en 2023 de ce que l’entreprise appelle son moteur de similarité, sa plateforme technologique de marketing exclusive. Steinberger a déclaré que la plate-forme « s’appuie sur plus d’une décennie de données exclusives et de développement technologique, utilisant l’apprentissage automatique pour transformer la façon dont nous vérifions les titres pour nos programmes marketing, optimisons les métadonnées des titres, segmentons et personnalisons nos campagnes marketing ».
Les capacités de sa plate-forme améliorée, a déclaré Steinberger, ont alimenté « une augmentation sans précédent de la demande pour nos services ». Il a noté qu’Open Road « travaille désormais de manière intensive avec quatre des cinq grands éditeurs, 19 presses universitaires et plus de 100 éditeurs au total », tout en commercialisant plus de 53 000 titres à travers l’ensemble de ses services. « Notre pipeline florissant de nouvelles affaires », a poursuivi Steinberger, « nécessitera un exercice intensif de planification des capacités qui est actuellement en cours, ainsi que des investissements continus, car 2024 sera une année de croissance stupéfiante. «
