Sourcebooks continue d’affiner ses efforts pour étendre sa portée dans le canal de vente des libraires indépendants en remplaçant les représentants commerciaux à commission par une équipe de vente interne, à compter du 31 décembre 2024.
La société basée à Chicago a annoncé lundi la création d’une équipe interne de vente indépendante qui sera dirigée par Courtney Payne en tant que directrice des ventes au détail indépendantes. Payne rejoint Sourcebooks après avoir travaillé pendant 17 ans chez Chronicle Books à des postes de direction des ventes, notamment au cours des trois dernières années en tant que directrice des ventes aux détaillants indépendants, de la vente en gros et des ventes institutionnelles. Auparavant, de 2004 à 2006, elle a travaillé comme responsable marketing chez Sasquatch Books. Payne est basée à Seattle et travaillera à distance.
« Nous sommes ravis que Courtney soit à la tête de notre initiative visant à constituer la meilleure équipe de vente interne indépendante », a déclaré Paula Amendolara, vice-présidente principale des ventes, à qui Payne sera rattachée. « Courtney a fait ses preuves en matière de croissance et de développement des relations avec le réseau indépendant, et son leadership nous mènera sans aucun doute vers de nouveaux sommets, renforçant notre engagement à offrir une valeur et une innovation exceptionnelles aux libraires indépendants. »
Dans le même communiqué, Sourcebooks a annoncé que Margaret Coffee, directrice principale des ventes de bibliothèques et d’éducation et spécialiste indépendante, se concentrera sur le développement des canaux de distribution commerciaux et éducatifs de la société tout en continuant à être impliquée dans le canal indépendant « en menant les efforts de vente auprès de nouveaux comptes et en développant les relations de la société avec l’American Booksellers Association, les associations régionales de libraires indépendants et les libraires indépendants ».
Sourcebooks est actuellement en train de recruter des responsables des ventes sur le terrain et des ventes par téléphone pour la nouvelle équipe de vente indépendante.
